2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所正式掛牌上市，確定IPO發行價68美元，而當天開盤價達到92.7美元，對應市值2285億美元。阿里因此成為僅次于蘋果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司和第二大互聯網公司。

阿里上市成為了全球新聞的頭條，中國市場和中國的互聯網商業成為全球焦點，也成為了全球互聯網發展史上具有里程碑意義的事件。

那么，阿里巴巴上市，對于中國的市場會帶來哪些新的趨勢呢？

1.激發中國互聯網的創新

全球互聯網一直由美國引領，中國只是純粹的模仿者和追隨者，在一個“Copy to China”（復制到中國）流行的年代，不少互聯網創業公司將國外現成模式搬到中國，而阿里巴巴卻沒有。馬云從一名外語系專科學生到大學講師，再到網頁開發商，最后做B-B，C-C再到B-C平臺，阿里巴巴的模式是不斷的探索出來的。阿里巴巴打破了必須模仿美國模式才能做出大的互聯網公司的局面，而探索出了一個由中國人自主創新并被全球高度認可的互聯網服務模式，這對于中國互聯網的發展是一個非常積極的信號。

阿里巴巴上市，也將標志著全球互聯網的中國時*始到來，近兩年，中國互聯網經濟正以30%的速度遞增，全球10強的互聯網企業中已有4家是中國企業。面向中國正在迅速發展、區域分散、消費群體多元化的市場，中國互聯網的商業模式創新還有很多可能性，關鍵在于是否能夠抓住中國市場中潛藏的，更加細分和垂直的差異化的消費需求。

2.引發新一輪互聯網創業浪潮

2014年9月11日，李克強總理在第八屆夏季達沃斯論壇致辭中倡導：“掀起大眾創業、萬眾創新的新浪潮。”9月17日上午，李克強主持召開國務院常務會議，部署進一步扶持小微企業發展、推動大眾創業萬眾創新，決定全面建立臨時救助制度、為困難群眾兜底線救急難。

在中國政府大力推進創新驅動發展戰略、重點支持扶助中小微企業發展的背景下，阿里巴巴的上市無疑具有非常典型的示范效應。互聯網新經濟已成為引領消費、擴大內需、提振經濟的新引擎。而馬云創業之時身無分文，經過19年到身價千億，并且阿里巴巴推動的是中小企業的成長，這讓馬云成為創業市場的典型代表，帶來中國新的一輪創業浪潮。

3.垂直化、“小而美”商業時代到來

阿里巴巴帶動的電商平臺，讓很多中小企業尋找到了成長的新路徑。依托于電子商務平臺，中小企業可以通過在專業化和細分領域的創新，并與電子商務的結合，來實現突破。未來存在的電子商務新的機會將包括：第一，中國很多地方和區域的特色產品和微小品牌，比如地方特產的品牌包裝和挖掘；第二，針對特定消費人群的電子商務，例如針對母嬰、針對健康、針對一些小圈子的興趣化族群的電商都有新的機會。

中國電子商務的成長成熟獲益最大的是眾多的中小企業主，而阿里巴巴的模式構建了一個中小企業成長的平臺，這打破了中國傳統的商業生態，垂直化、“小而美”的商業時代到來。

4.商業價值決勝的不是公司本身，而是生態系統

阿里巴巴在IPO過程中，其實很多美國投資者對其并不熟悉，而馬云講述的商業模式美國人并不能馬上明白。馬云在致投資者的一封公開信中，24次提到一個關鍵詞——生態系統。阿里巴巴不簡單是一個電子商務網站，比如不是亞馬遜，也不是ebay，阿里巴巴是一個生態平臺：商家、消費者、物流快遞、支付公司、銀行、保險、ISV服務商、淘女郎、云計算體系、媒體、廣告公司，事實上，阿里巴巴旗下擁有眾多業務，并且還有眾多的觸角，有很多業務都不在上市之列。上市業務包括的是Aliexpress、聚劃算、天貓、1688.com、淘寶網、Alibaba.com，這是阿里巴巴提供的產品與服務形態。

阿里巴巴構建的龐大的生態系統，讓其可以帶動多個產業的協同，并且可以吸引更多的公司加入到鏈條中，從而構筑出一條巨大的護城河——這和谷歌的戰略有近似之處，谷歌所有的創新圍繞的都是其搜索業務，但是在修護城河的過程中，卻發現了圍繞核心商業模式之外的新的可能——例如阿里巴巴旗下的支付寶就是代表，本來只是一個買賣雙方的誠信保障的支付工具，最終卻成為了金融服務的代表。阿里的生態系統給企業帶來的啟示是：當你在做一個主營業務的時候，你需要思考的是如何在核心樹干上，長出更多的樹枝，從而變成一個叢林？要成長為大公司，沒有生態系統的支撐幾乎是不可能的——例如，蘋果有生態系統，微軟也有生態系統。

5.傳統企業對接和融合電商將加速

2005年，中國的網民總數只有9400萬，而網上交易的比例僅占0.1%，今天，中國網民人數已達6億，其中有3億人使用電子購物。而由于阿里巴巴的上市，傳統企業和消費者會更加關注電子商務，這必將帶來國內傳統行業的電商化改造提速，并激發O2O的發展進程，整個中國的零售業也將會尋求與電商的更快的融合。

例如，最近萬達已經和騰訊與百度發誓要在O2O領域實現突破，而國美也發出聲音說必須在今年超越蘇寧，過去，傳統企業可能受困于線下的經銷體系、渠道模式等等，阿里巴巴上市，將激發很多企業去思考如何更加大膽的突破這些瓶頸，從而帶來新一輪的傳統企業的轉型。而阿里巴巴的上市，也在提醒傳統企業，電商不是簡單的渠道轉移，而是構建屬于傳統企業的價值鏈改造，圍繞消費者的產品創新、物流、服務、數字營銷等等才是電子商務改造的核心。

6.移動化電商全面爆發

在中國市場，移動互聯網的發展令人矚目，而在很多三四線市場，移動互聯網發展領先于PC互聯網，移動電商也成為這兩年爭奪的焦點。在阿里巴巴遞交的招股書中，“移動”一詞出現了254次，而從2013年開始，阿里巴巴開始搶灘移動互聯網，布局移動電商，如投資或收購快的打車、高德軟件、新浪微博、窮游網、優酷土豆、UCWeb等，同時還通過手機淘寶和支付寶錢包等移動應用、云計算和投資收購加強對移動終端用戶的服務。

而就在阿里巴巴宣布上市的同一天，騰訊宣布微信企業號公測，企業號可以幫助企業實現生產、管理、協作、運營的移動化，電商業務顯然被包含在內，同時擁有微信和手機QQ等大流量入口的騰訊在電商方面的策略是開放聯合，這也將預示著下一波的電子商務的競爭，將會轉移到移動電商領域，誰能在移動電商領域建立一個完整的生態，誰就將占領下一個黃金的市場。對于很多依托于阿里生態系的企業而言，移動電商的今天僅僅是PC渠道的再一次復制，未來，很多創新型企業如何在移動電商打造品牌，成為新的機遇，例如是否可能在移動電商中出現類似韓都衣舍、阿芙精油這樣的企業？值得思考。

7.消費大數據的價值呈現

截至2013年底，阿里巴巴集團旗下的淘寶和天貓活躍買家數超2.31億、*生50億個包裹，占中國當年包裹總量的54%；2014年第二季度，阿里巴巴電子商務平臺交易額達到5010億元的商品，而eBay平臺為1264億元、亞馬遜為940.8億元，阿里巴巴已經是名副其實的全球第一電商平臺。

在這個電商平臺上，還有一塊非常大的蛋糕，就是消費大數據，這也是電子商務所帶來的新價值沃土。傳統商業很難掌握消費者行為，即便可以通過一些會員系統和市場調查的方式獲得數據，但是也顯得滯后，不利于靈活和動態的市場決策，阿里巴巴掌握的巨大的消費數據，未來將成為一個新的產業，而這個產業在中國還沒有真正的釋放出來。

萬達和百度騰訊的合作，本質上也是希望構建的是基于數據打通平臺的電商模式，這一切都是基于數據平臺的價值。而對于很多在阿里生態圈的傳統企業而言，也會思考如何掌握數據，阿里平臺的數據開放度也決定著傳統企業的消費者數據構建的模式，但是，這也必將帶動傳統企業對于消費者數據實時獲取的關注，百度、騰訊、京東等等也都會在這個領域與阿里一樣并駕齊驅，圍繞消費者的企業智能市場決策系統的建立成為新的關注點。

8.互聯網BAT競爭加劇

BAT已經成為中國互聯網市場長期以來的格局生態，而阿里巴巴上市后仍然是會呈現出BAT三足鼎立的格局，三個公司的競爭也將加劇。阿里巴巴上市后將會布局的包括：在移動互聯網進行生活服務市場的布局；跨境電商業務，加速跨境電商相關業務及海外移動互聯網布局；加強電商服務基礎設施建設，穩固當前地位。騰訊則將自己的社交流量入口和微信支付能力開放出來，支持自身與合作伙伴的電商業務的發展，構建移動生態系統；百度前幾天正式發布了“直達號”，宣布基于移動搜索、@賬號、地圖、個性化推薦等方式讓顧客隨時隨地直達商家的服務，為商家和消費者搭建了一個O2O服務的平臺。

從互聯網的模式上看，BAT都是在結合新入口布局，加固自身的商業體系。但是，從未來看，誰能夠把對手甩在后面，還是要看誰能夠借助電商撬動線下更加龐大的商業實體服務，真正能夠融合線上線下，形成互動融合的消費模式才是未來最具想象力的，而這一切才剛剛開始。

9.電商關聯的衍生產業新機遇

在阿里上市之際，有建筑公司預測，為跟上中國電商行業迅猛發展的腳步，僅未來15年可能就需要投資多達2.5萬億美元購買土地和新建倉庫，這一美好前景正吸引黑石集團和凱雷投資集團等眾多全球私募股權公司的目光，他們紛紛想要從這場投資盛宴中分一杯羹。

阿里的生態圈系統目前僅僅是完成了戰略的布局和入口的搶占，未來，一切圍繞生態圈中的組成部分，都有新的行業商機，倉儲和物流一定是最先受益的行業，中國廣袤的地域，城鄉消費的一體化和內需市場的激活，電子商務將進一步讓這些市場成為新經濟的增長點；其次，阿里投資涉足的云計算、物流、影視娛樂、醫療健康等等領域，都將迎來創新空間和機遇。

10.新的場景化電商時代

阿里巴巴構筑的電商的特點，第一依然是以購物為目標的電商，路徑簡單，直接有效；第二，依托的是互聯網生態，比如PC互聯網和移動互聯網。滿足的需求，目標性的購物場景（比如天貓和淘寶），移動狀態下的實時購物場景（比如手機淘寶），這兩個場景的模式，都是基于人們的核心購物動機產生的。京東、騰訊、萬達、百度也基本是這個模式。

這是否意味著電子商務只有一種生態？或許還不能這樣下結論。在這幾年，開始呈現出一些新的電商平臺，比如美麗說、蘑菇街，讓“社會化電子商務”迅速崛起，盡管這些電商平臺依然依附于大電商生態，但是對于用戶的分流，以及用戶場景的改變卻值得關注。

如果再觀察消費者的場景，還有很多渠道和通路或許可以成就新的電商模式，比如客廳場景，過去電視購物就是一種模式，但是，智能電視產業的發展，讓互聯網電視成為一個新的領域，在互聯網電視屏幕上，基于內容的電商—TV電商是否有新的想象空間？或者說，基于內容聚合的興趣族群，如何通過新的技術和手段，實現一站式導流？當全球都在談原生廣告的時候，基于生活場景和內容場景的“原生電商”或許也是值得研究的模式。

阿里上市，是阿里巴巴的里程碑，是中國電商的里程碑，無疑也是中國互聯網時代的里程碑，當我們在喝彩的同時，新趨勢和新的商業機會，也伴隨而至，就看企業是否能抓住。

［肖明超，商業趨勢觀察家，數字營銷專家。微信號“肖明超-趨勢觀察”，聯系郵件clarkxiao@126.com］

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