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課程課時：12課時適合對象：企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓解答等。課程背景：2017年供給側改革與互聯網生態，使得營銷戰略面臨更大挑戰？各行業內競爭激烈，優勝劣汰加劇，戰略需要智慧，關鍵點在哪？營銷戰略如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關鍵性突破點？營銷團隊如何構建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？………..如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程課程目標:1.了解當前營銷戰略中的常見問題及表現，明確戰略突破的方向；2.明確新時代營

課程課時：18課時（3天）適合對象：總經理、營銷總監、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、代理商、各職能部門經理（市場、銷售與服務部）、業務主管等。培訓形式:全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析、咨詢式培訓與解答等。課程背景：供給側改革，互聯網浪潮，市場生態突變，工業品企業的路在何方？工業品營銷的品牌構建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業品營銷需要技術導向？財務導向？生產導向？營銷何以走入困境？工業品營銷是側重前臺，還是后臺？如何在軟硬兼實中把控好“節奏”？工業品營銷的渠道設計：有三種主

課程課時：12課時適合對象：營銷總監、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、代理商、各職能部門經理（市場、銷售與服務部）等培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等課程目標：1.了解市場情報研究與分析的常見問題，系統提升組織的戰略情報調分析水平；2.明確本行業與主要競爭對手的動態，針對性搜集競爭性市場情報，通過數據分析透視市場競爭機會與潛在風險，制定戰略與競爭性策略；3.從企業戰略出發，通過整體與歷史性數據分析，針對競爭對手的優勢與軟肋，因地制宜，因時制宜，因客制宜，

課程課時:12課時3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年適合對象:企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等培訓形式:全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓解答等。課程背景：了解營銷中的常見問題及表現，明確企業組織戰略突破的方向與思路；清晰市場部的專業職能，通過調研、規劃、策劃與管控等手段突破市場瓶頸；明確新時代市場結構與競爭節奏的模式變化，闡明市場引導銷售的方法；從市場部職能角度，深刻了解主要競爭對手的破綻與軟肋，清晰模式特點；能深刻了解基本商務禮儀、溝通與深化關系整體流

課程課時：12課時適合對象：企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理等培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓與解答等。課程背景：互聯網時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰略層面迎接面挑戰哪？新時代行業演變快，渠道結構復雜，何以應對渠道經營方式的新變化哪？廠家產品地位與經銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪？大牌經銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實施，銷量上不去，經銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動沉悶的市場

版社，2013年講師獨創：1.新品市場調研的“見解與實事”模型2.基于試點區域市場的“產品線效率模型”3.基于行業核心技術的“持續價值”模型4.基于行業應用技術的“爆發點切換”模型導言：產品視野----源于戰略、行于策略、協于體系、成于組織課程大綱第一講：產品困境與突破一、新產品困境的十大問題1.調研滯后，新產品推廣前期受阻2.新產品創意缺乏，換湯不換藥，市場期望值低3.產品線很長，但更新緩慢，盈利水平低4.新產品前期小批后，總是陷入食之無味的狀態5.產品/業務結構周期性失調，新品總是束縛于業務模式6.新產品項目經常延期、質

課程課時：12課時適合對象：公司高管、營銷總監、市場與銷售部經理，大區經理，各區域經理培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析、咨詢式培訓與解答等課程背景：營銷體系中的問題頻發與嚴重，從戰略到戰術，難以找到關鍵原因；營銷體系中的“城市干部”太高雅，“農村干部”沒高度，高不成，低不就；無論是一線，還是二線，在搭建上總是缺乏整體視野，責權利的設置不當；在薪酬分配制度，中層、基層與高層機制，短期與長期雙方的利益無法兼顧；營銷團隊的構建，總是沒有整體思路，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；從干部選

課程課時：12課時，共二天適合對象：營銷總監、職能部門總監，大區經理、渠道經理、省區經理等培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。課程目標：1.了解專業性行業營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業中客戶群結構與節奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環節的精要。5.能全面掌握客戶關系的開發、維系與管控的過程，及時總結，持續創新

課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：董事長、總裁、總經理授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：“當今企業的競爭不是產品與產品的競爭，而是商業模式的競爭”�！�—管理大師彼得·德魯克1、為什么同樣的技術水平，進入同樣的行業，資源差別不大，經營結果卻完全不同？2、是什么原因導致大量的中小企業甚至連進入利潤區的大門都沒有找到？3、為什么企業發展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？5、為什么市場成長和利潤不能兼得？企業做大了是更累，而不是更賺錢

課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：董事長、總裁、總經理授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：1、美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家：市場環境到底發生了怎樣的變化2、過度的市場細分已經使得企業無處可去3、人人學會市場細分便無市場可分，人人學會定位便無位置可定4、營銷的競爭是一門學問，更是一門藝術，“創新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發現營銷的本質和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開始3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析4、掌握營銷的策略和模式創新5、提升品

課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：企業中高層、市場營銷人員授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了互聯網轉型和電子商務的甜頭！在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新模式、突破困局？在消費者行為方式動態化的大背景下，企業如何依托互聯網，實現低成本戰略突圍？課程收益：1、了解傳統企業如何融入互聯網2、了解互聯網思維的核心理念和特色3、解讀跨界營銷的6大原則4、分析跨界營銷的3種模式課程

課程時間：2天，6小時/天適合對象：董事長、總裁、總經理、中高管授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：金融危機以后，營商環境日趨惡劣。固步自封，不創新的企業在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價值高度關注，對客戶需求快速反應的企業卻逆流而上。服務營銷由原來的簡單性服務，上升到由內到外的全方位服務，從原來簡單的程序化的服務，上升到個性化強、功能強大的服務營銷系統，成為快速鎖定客戶，創造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會貫通地掌握這種差異化服務營銷策略，必定步步領先！這也是課程為什么深受

課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業董事長、總裁、總經理、市場總監、經理等授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：20%的大客戶創造企業80%的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅動是大客戶銷售的關鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅動的顧問式營銷技巧4、全員服務營銷時代的內部和外部客戶服務創新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷而售的策略課程內容：第一講：客戶價值——微利時代營銷贏思維

課程時間：2天，6小時/天授課對象：銷售總監、銷售經理、業務員等授課方式：理論+案例+研討+訓練課程背景：1、市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場；2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶；3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。4、主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力和銷售策略，并總結出一系列不銷而售的方法。課程目的：1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識；2、客戶需求驅動下，提升卓越銷售勝任素質和能力；3、

課程時間：1-2天，6小時/天授課對象：銷售經理、銷售人員、店長、店員授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：在當今激烈的商戰中，大部分企業都存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態調整難、銷售執行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效�！秾�業銷售實戰技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實戰經驗，教你了解銷售與專業銷售的區別，掌握開發客戶的實戰技巧，學會產品介紹的專業秘訣，運用解決客戶拒絕的5種

課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：總經理、銷售經理、營銷總監、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業的各級經理人員等授課方式：講授式+互動討論+案例研究+實際模擬課程簡介：會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。“會議就是業績、會場就是戰場�！北ｋU、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運

課程時間：1天，6小時/天課程對象：董事長、總裁、總經理、中高管授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：1、今天對企業最有戰略價值的是忠誠度：客戶忠誠和員工忠誠。如果不知道如何建立這些忠誠度，即使有創新力的企業也舉步維艱。2、產品的同質化時代，靠傳統的營銷策略已經無法贏得客戶。全員服務營銷時代已經來臨，領導力的模型已經發生變化，以心本管理為導向的第三代管理革命，旨在創造滿意和忠誠的員工團隊，最終實現客戶的持續忠誠。3、海底撈考核一個店長或區域經理的標準只有兩個——“顧客滿意度”和“員工工

課程時間：1天，6小時/天課程對象：全體員工授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流課程背景：金融危機以后，營商環境日趨惡劣。固步自封，不創新的企業在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對客戶價值高度關注，對客戶需求快速反應的企業卻逆流而上。服務營銷由原來的簡單性服務，上升到由內到外的全員服務，從原來簡單的程序化的服務，上升到個性化強、功能強大的營銷手段，成為快速鎖定客戶，創造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業是哪些對客戶價值孜孜不倦最求的企業！全員服務營銷時代已經到來。課程收益：1、建立危機意識，激發熱情